作為茶葉的傳統(tǒng)銷售旺季，每年茶企在春節(jié)的銷售份額可占全年銷量的15%-30%不等。春節(jié)臨近，福鼎市各家茶企開啟線上線下“花式營銷”，新品名品雙開工，滿足消費者多元化需求。

福建多彩生態(tài)農業(yè)發(fā)展有限公司春節(jié)特地推出“大展鴻兔” 系列產品，大紅喜慶的包裝十分亮眼，延續(xù)企業(yè)每年產品的一貫特色。針對春節(jié)市場消費購置力比較強，搶占年末茶禮市場，在春節(jié)前推出新品茶禮，是企業(yè)的常規(guī)性模式。

“我們針對兔年出了一款膠囊餅，主要是針對年輕群體，也是迎合我們多彩自然讓中國茶更年輕的宗旨，新品還有大吉大利、有福同享等多款喜慶茶，也是針對南北不同區(qū)域消費者?？疃ㄖ啤！备＝ǘ嗖噬鷳B(tài)農業(yè)發(fā)展有限公司總經理馬晶表示。盡管受疫情影響，但企業(yè)都在積極尋求突破，最近都是加班加點，力求把客戶的訂單盡早發(fā)到客戶手里。

福建雅古香茶企在現有20多個新春品種上，兔款限量產品是此次春節(jié)的重頭戲，采取買贈促銷模式來提升銷量，今年除了堅持一貫的茶葉品質外，選用2022年福鼎白茶上好的春牡丹制成兔餅，在每份橘紅色的禮盒中貼心附上兔杯。

“疫情這三年我們企業(yè)效益沒有下滑，反而穩(wěn)中有進。今年是兔年，也是我們企業(yè)全面奔跑的一年，杯子和兔餅相結合，寓意著一杯茶幸福一輩子，新的一年前兔似錦，團團圓圓，家和萬事興?！备＝ㄑ殴畔悴铇I(yè)有限公司總經理莊利紅說道。

“新兵老兵”齊上陣也是春節(jié)期間茶企的一大特點。新生代福鼎市高山茗品茶業(yè)專業(yè)合作社針對新春產品——兔年生肖紀念茶，在包裝上賦予中國文化和感官元素，在價格上走大眾消費路線。

“靈感源自中國傳統(tǒng)的剪紙，設計出2023年俏兔生肖餅，顏色以中國紅為主，原料采用2016年的春壽眉，目前這款產品已經全部斷貨?！备６κ懈呱杰凡铇I(yè)專業(yè)合作社負責人陳常生說。

各家茶企產品在價格呈階梯分布，茶葉的售價低至幾百、高至幾千元，滿足不同人群的送禮需求。在物流方面，特別針對今年春運期間疫情防控要求，也紛紛采取應對措施。

春節(jié)旺則全年興，春節(jié)是茶企一年中最佳的銷售時節(jié)，更是關系著茶企一年的營銷指標，春節(jié)市場消費力度強勁，更是茶葉發(fā)賣旺季，眾多企業(yè)已經在這一輪中取得不錯的銷售業(yè)績。

“明年應該有大把的機會，力求福鼎白茶利好的這種形勢下，以我們的方式做更多的創(chuàng)新產品，去迎合市場打開市場。”馬晶說。

“臨近春節(jié)這段時間，銷售非常不錯，2023年對于企業(yè)來說，是個極好的開始，尤其是這次我們剛入選福鼎市非物質白茶制作技藝傳承人，明年在傳承好制作技藝的基礎上，要把福鼎白茶品質做得更好，我們對2023年的發(fā)展更有信心?！标惓Ｉ硎?。

來源：閩東日報·新寧德客戶端記者 張文奎  通訊員 蔡麗軍 文/圖

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