近日，在福安市國(guó)恒工貿(mào)有限公司產(chǎn)品展示區(qū)，來(lái)自印度的新客戶正認(rèn)真察看和體驗(yàn)智能按摩椅功能，并與企業(yè)負(fù)責(zé)人進(jìn)一步洽談合作事宜。

作為一家按摩器研發(fā)銷售企業(yè)，近年來(lái)，國(guó)恒工貿(mào)瞄準(zhǔn)海外共享按摩椅發(fā)展機(jī)遇，深耕跨境電商，先后與120多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的客戶達(dá)成合作。“去年，公司在南亞市場(chǎng)的銷售額已破億，目前東南亞還是我們的核心市場(chǎng)。今年一季度營(yíng)收近2000萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)35%。”福安市國(guó)恒工貿(mào)有限公司總經(jīng)理葉文輝介紹。

今年，面對(duì)復(fù)雜嚴(yán)峻的國(guó)際形勢(shì)，國(guó)恒工貿(mào)在精準(zhǔn)分析市場(chǎng)走勢(shì)后，推出“大庫(kù)存小訂單”經(jīng)營(yíng)模式，積極爭(zhēng)取來(lái)自世界各地的碎片小訂單，滿足當(dāng)下客戶“小批量、多頻次、輕定制”的采購(gòu)需求。“針對(duì)客戶小批量訂單需求，我們租了一個(gè)2000多平方米的倉(cāng)庫(kù)，努力擴(kuò)充各類產(chǎn)品庫(kù)存，專門應(yīng)對(duì)小單、散單。”葉文輝介紹，借助福安市按摩器具產(chǎn)業(yè)的龐大供應(yīng)鏈，企業(yè)將復(fù)雜訂單、標(biāo)品訂單交給不同工廠進(jìn)行生產(chǎn)，提高訂單交付率。

在此基礎(chǔ)上，國(guó)恒工貿(mào)還通過(guò)推行數(shù)字化管理，實(shí)現(xiàn)動(dòng)態(tài)信息的高效反饋和調(diào)整，搭建與客戶的無(wú)障礙溝通橋梁，進(jìn)一步提高訂單交付率和產(chǎn)品復(fù)購(gòu)率。“實(shí)行數(shù)字化管理后，客戶訂單在完成的當(dāng)天就可以通知客戶，可以節(jié)約5天至10天，一年累計(jì)下來(lái)，相當(dāng)于延長(zhǎng)了一兩個(gè)月。”葉文輝說(shuō)。

國(guó)際貿(mào)易形勢(shì)多變，福安不少企業(yè)以變應(yīng)變，積極擴(kuò)張新興海外市場(chǎng)和產(chǎn)品新賽道，深挖出口潛能，激發(fā)外貿(mào)活力。數(shù)據(jù)顯示，一季度，福安全市外貿(mào)出口總值約25億元，同比增長(zhǎng)約20%。

創(chuàng)新求變，在外貿(mào)領(lǐng)域取得亮眼成績(jī)的還有福安市隆凱電機(jī)公司，企業(yè)自主研發(fā)的集天然氣、儲(chǔ)能、柴油機(jī)一體化功能的大型發(fā)電機(jī)組產(chǎn)品，成功叩開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)大門，去年一年出口額近5億元。今年，企業(yè)依托自身技術(shù)實(shí)力和高質(zhì)量產(chǎn)品，為不同客戶群體制定“一對(duì)一”服務(wù)解決方案，“智”取市場(chǎng)，海外訂單持續(xù)大幅攀升。

“今年1月至4月，我們已經(jīng)接到2.8億元的出口訂單，目前已交付2.3億元，同比增長(zhǎng)了33%。”福安市隆凱電機(jī)有限公司副總經(jīng)理張?zhí)煊罱榻B，訂單的增長(zhǎng)點(diǎn)主要在于大型發(fā)電機(jī)組，針對(duì)大型發(fā)電機(jī)組，企業(yè)每一個(gè)訂單都是獨(dú)立做方案、出圖紙，從而精準(zhǔn)匹配每個(gè)客戶需求。

產(chǎn)品出海的同時(shí)，今年隆凱電機(jī)還邁出了工廠出海的第一步。“此前公司研發(fā)的移動(dòng)式柴油發(fā)電機(jī)組燈塔產(chǎn)品進(jìn)入歐洲市場(chǎng)，遭遇貿(mào)易壁壘。”張?zhí)煊罨貞浾f(shuō)，查閱了大量資料、反復(fù)修改技術(shù)參數(shù)仍無(wú)濟(jì)于事，通過(guò)咨詢歐洲客戶，才得知是當(dāng)?shù)胤ㄒ?guī)要求使用此類產(chǎn)品，重量不能超過(guò)750公斤。

這極大觸動(dòng)了隆凱電機(jī)管理層，企業(yè)毅然與歐洲企業(yè)合作成立公司，在當(dāng)?shù)貥?gòu)建全面滿足歐標(biāo)的技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)認(rèn)證、售后服務(wù)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)品輸出到技術(shù)、服務(wù)、品牌全維度融入，持續(xù)穩(wěn)固和開(kāi)拓中高端海外市場(chǎng)。“與歐洲伙伴合作，他們對(duì)當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)、產(chǎn)品使用習(xí)慣更熟悉，我們能少走彎道，集中精力精準(zhǔn)研發(fā)生產(chǎn)出符合當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)和客戶需求、使用習(xí)慣的產(chǎn)品，從而更好地打開(kāi)歐洲市場(chǎng)。”張?zhí)煊畋硎尽?/p>

外貿(mào)企業(yè)積極應(yīng)變，政府及相關(guān)部門靠前服務(wù)，打好護(hù)企發(fā)展“組合拳”。今年，福安市對(duì)上年度出口額在700萬(wàn)美元以下的小微出口企業(yè)，政策性投保出口信用保險(xiǎn)的保費(fèi)進(jìn)行全額扶持。同時(shí)，邀請(qǐng)省、寧德市相關(guān)部門深入重點(diǎn)出口企業(yè)調(diào)研，幫扶企業(yè)解決實(shí)際問(wèn)題，積極組織企業(yè)參加廣交會(huì)、德國(guó)漢諾威工業(yè)博覽會(huì)等國(guó)內(nèi)外重要展會(huì)，進(jìn)一步開(kāi)拓產(chǎn)品新興市場(chǎng)，通過(guò)多元化布局降低對(duì)單一市場(chǎng)的依賴風(fēng)險(xiǎn)，讓企業(yè)在國(guó)際貿(mào)易中行穩(wěn)致遠(yuǎn)。 

來(lái)源：閩東日?qǐng)?bào)通訊員 陳雅芳

編輯：陳娥

審核：劉寧芬 林珺